12 неща, които искам да знам, преди да стана агент на недвижими имоти

АкоПродавам Sunsetчувстваш ли някакъв начин, прочети това първо.

1. Процесът на закупуване не е такъвчелесно.

      Ако романтизираният процес на покупка на жилище и всички обръщания и провали на HGTV ви закачат, просто внимавайте. „Новите агенти получават лиценз всеки ден, защото са виждали HGTV и си мислят:„ Уау, трябва да покажа само три жилища, а купувачите ми ще си купят един, а аз ще получа проверка с дебела комисионна! “, Казва Лиан. Но това не работи по този начин. „Работих с купувачи буквално * години *, за да намеря правилния дом. Иска ми се да можех да ги огранича само до три “, добавя тя.



      Освен това целият процес на преговори отнема повече от 30 минути. „Има толкова много пожари, които агентът по недвижими имоти трябва да потуши при сделка с недвижими имоти, преди да стигнем до заключителната маса“, казва Лиан. Всичко си струва, когато можете да помогнете на купувача да се настани в своя мечтан дом, казва тя.

      Свързана история

      5. Дните ви може да включват много административна работа.

      'Не еПродавам Sunset! ' Казва Емили. „Вие управлявате бизнес и показването на домове е само една част от това.“ Ще има много дни, в които проследявате клиенти през голяма част от деня. Други дни ще бъдат посветени на контакт с потенциални клиенти или на маркетинг и изследвания, добавя Емили.

      6. Важно е клиентите ви да се придържат към вашата личност.

      „Агентите в челните редици осъзнаха, че хората ги избират според личността си и това, което донасят на масата, и е важно да бъдем автентичните си“, казва Кин. Това се връща и към вашето социално присъствие, което може да е първото впечатление, което клиентите имат за вас (добра новина: Вече не е необходимо да криете татуировките си).

      Всичко е свързано с изграждането на лични взаимоотношения с клиентите ви, така че да сте техен човек за всичко, свързано с къщата. „Опитните агенти знаят, че наистина трябва да си партнираме с техните клиенти след сделката, независимо дали това означава да им помогнем да направят дома си достоен за Pinterest, когато се нанесат, да им помогнат да намерят водопроводчик, ако тръба изтече в неработно време, или каквото и да е друго могат да бъдат едно гише, когато става въпрос за домашни нужди ”, казва Кин.

      7.Ще работите дълги часове.

      Не се заблуждавайте, това не е типичното ви 9-към-5. „Мисля, че много хора се занимават с бизнеса с недвижими имоти, мислейки„ това е страхотно! Няма да имам шеф, мога да отида на плаж в хубав ден, ако искам, или мога да работя, когато искам “, казва Лиан. Това не е вярно. Част от деня ви ще включва търсене и задържане на нови клиенти, а заетите брокери ще показват имоти отдавна след 17:00. и дори през почивните дни, казва Лиане.

      „Ако нямате срещи, трябва да търсите повече, да посещавате отворени врати и да изучавате пазара си“, добавя Лиан. „За целодневна заплата са необходими часове на пълен работен ден.“

      8.Не продавате къща и плащате за една нощ.

      Може да отнеме години, за да се изгради връзка с клиент и да им се продаде къщата на мечтите им, казва Емили. А понякога това може да означава изчакване, докато клиентът е готов да се премести. „Това означава, че следя една година с този клиент, за да поддържам тази връзка. След това трябва да намерим правилната къща и да изчакаме затварянето “, добавя Емили.

      Затварянето също не е най-бързият процес - Емили казва, че може да отнеме дори месеци - така че вашата заплата ще пристигне едва след приключване на продажбата.

      9. Това няма да се случи веднага, но можете да спечелите добри пари.

      Не забравяйте, че вашето посредничество ще отнеме част от приходите ви, казва Емили. „Възможно е обаче да имат опции за ограничаване, след като постигнете определен етап в комисионните“, казва тя.

      Но след като намерите правилното посредничество и настройка, можете да започнете. „Това е единственият бизнес, за който знам, че доходите ви са практически неограничени“, казва Лиан. Не еневъзможенв крайна сметка да станете милионерски агент по недвижими имоти, след като се изкачите достатъчно далеч, като добавите помощник или екип от агенти на купувача и продавача, казва Лиан.

      10. Може да ви помогне да получите лиценз в множество държави.

      Получаването на лиценз в няколко държави може да ви помогне да задържите повече клиенти в дългосрочен план. „Наистина е удобно клиентите да имат една точка за контакт, когато се преместват в различно състояние“, казва Кин. „Аз съм техният човек, защото разбирам с какво са свикнали и какво искат в новата си област.“ Купуването или продажбата на вашия дом в щат вече е стресиращо, добавя тя, но добавянето на преместване в микса е още по-стресиращо. „Много хора оценяват, че вече имат приятелско лице, което ги познава и на които могат да се доверят, така че не е нужно да започват отначало, когато се преместят“, казва Кин.

      Свързана история

      единадесет.Вероятно в даден момент ще бъдете съден (или поне призован в съда).

      Това е нещо като реалността, казва Лиан. „Два пъти ме призоваваха в съда за моите 13 години недвижими имоти. На два пъти беше неприятна ситуация за развод и трябваше да вляза и да кажа какво наистина струва домът на един съдия “, казва Лиан.

      Друг път е имало грешка в описанието на дома въз основа на невярна информация, която продавачът й е дал, което е довело до ситуация на призовка, казва Лиане. „Това беше грешка, която никога повече няма да направя - винаги проверявайте какво ви казва продавачът ви“, съветва тя.

      12. Точно празно, това е конкурентен бизнес, така че бъдете готови да представите играта си.

      За да правите продажби, всичко е да се отделите от другите агенти. „Тъй като има толкова голяма конкуренция, трябва да се запитате:„ Какво ще направя по различен начин, че колегите ми няма? “, Казва Лиан. Това напълно се връща към усъвършенстване на вашата марка като посредник.

      В същото време не позволявайте на състезанието да стигне до вас твърде много. „Никога не бива да изгаряте мост с никого в този бизнес, ако можете да му помогнете“, казва Лиан. „Вероятно ще трябва да работиш с тях в даден момент.“

      Ако искате да имате работеща съпруга, присъединяването към екип за недвижими имоти предлага много мрежови оператори с други брокери, казва Емили. „Важно е да намерите собствена мрежа за поддръжкаиимайте увереността да знаете, че можете да правите нещата самостоятелно. '